Partnerskap vil gi makt tilbake til mindre merkevarer

Partnerskap har alltid vært enormt viktig innen e-handel. Når vi beveger oss gjennom 2024, tror jeg at strategiske partnerskap vil bli en viktig vekstfaktor innen e-handel.

Så la oss sette scenen: verden slik vi kjenner den er i endring. Det er et faktum. Smarttelefoner og den massive tilgjengeligheten av raskt trådløst internett – og fremveksten av Live Shopping – har endret landskapet innen e-handel til det ugjenkjennelige. Men hvem kan si at bransjen ikke vil bli radikalt forandret igjen i de kommende årene?

Når du ser deg rundt på banebrytende teknologinyheter akkurat nå, vil du lese om ting som blokkjedeteknologi, fremskritt innen AI og rykter om det kommende «metaverset». Det er mange dyktige og intelligente mennesker der ute som jobber med potensielle nye gjennombrudd som kan komme når som helst og umiddelbart forvandle bransjen på nytt. Endring er den nye normalen.

• Så hvordan forbereder du deg på den endringen?
• Hvordan forbereder du deg på det uforutsigbare?

Svaret er at du ikke går inn i det alene.

E-handelspartnerskap kommer til å bli viktigere enn noensinne.

{{20x-banner}}

Samarbeid slår konkurranse

Shopify Commerce Trends-rapporten fra 2023 ga oss noen interessante spådommer. Fra rapporten kan vi se at salget av sosial handel over hele verden forventes å øke fra 992 milliarder dollar i 2022 til nesten 1,7 billioner dollar i 2024, og helt opp til 2,9 billioner dollar innen 2026. Allerede bruker 28 % av merkevarene sine sosiale kanaler for å drive denne veksten.

$1.7T

Salg innen sosial handel i 2026

Shopify understreket den stadig økende betydningen av sosiale medier i e-handel – og fortalte oss at mer enn noen gang ville vellykkede merkevarer bruke sosiale medier til å «engasjere, konvertere og beholde kunder». Men de advarte oss også om at takket være den samme teknologien, «befinner merkevarer seg nå opp mot globale konkurrenter». 


Dette er faren – for små merkevarer som navigerer i e-handelslandskapet alene. Ganske snart vil de havne i konkurranse med store e-handelsmarkedsplasser som Amazon og AliExpress.

Markedsplassgiganter har dominert på bekvemmelighet, hastighet og lave priser, mens mange uavhengige digitale forhandlere sliter med å skille seg ut i et mettet marked. — Shopify

Enkelt sagt, du kan ikke konkurrere med dem. Ikke alene.

Og det er derfor e-handelspartnerskap blir så viktige i 2024. Vi må fullstendig avvise filosofien som forteller oss at små merkevarer konkurrerer med hverandre. Det gjør ikke vi – vi kan samarbeide.

Bygge kraftige e-handelspartnerskap

Å bygge sterke partnerskap handler alltid om forbrukeren, for det er der hele prosessen begynner. Se for deg et scenario der små merkevarer samarbeider og tilbyr komplementære produkter til en delt forbrukerdatabase. Se for deg omfattende nettverk av små merkevarer i partnerskap som gjensidig støtter hverandre. Forbrukeren høster også fruktene; innenfor dette fellesskapet av likesinnede merkevarer oppstår en unik form for kvalitetskontroll som gagner forbrukeropplevelsen. Kvalitet anerkjenner kvalitet, som de sier.

Partnerskap er måten vi møter en verden i endring på. Når små merkevarer inngår gjensidig fordelaktige partnerskap, gjør de potensielle konkurrenter om til samarbeidspartnere.

Tenk på det slik: Når et nytt supermarked etablerer seg i et område, mister de mindre uavhengige butikkene kundebasen sin til denne nye konkurransen. Som svar slår de seg sammen og samarbeider for å skape et marked. Ved å organisere shoppingarrangementer sent på kvelden, implementere kampanjer på tvers av butikkene og tilby fristende insentiver, gjør de det bedriftsgigantene ikke kan – de slår seg sammen og bygger et fellesskap. De gir forbrukeren en grunn til å bli.

Det samme prinsippet kan også brukes med stor effekt innenfor e-handel. Partnerskap kan brukes til å øke salget. Dere kan dele ideer, eller dere kan til og med dele segmenter av forsyningskjeden – for eksempel lagerbeholdning eller ordreoppfyllelse. Hemmeligheten er imidlertid å alltid bygge samarbeidsvennlige forretningsmodeller. For at et partnerskap skal fungere langsiktig, må dere etablere et gjensidig verdiforslag.

Til syvende og sist er vi sterkere sammen. Og ettersom e-handelslandskapet fortsetter å endre seg og utvikle seg, spår jeg at e-handelspartnerskap vil bli viktigere enn noensinne for uavhengige merkevarer som ønsker å sette sitt preg.

{{kalkulatorbanner}}