Lag den perfekte Black Week-cocktailen ved å kombinere live-salg og influencer-markedsføring

Uken før Black Friday, også kjent som Black Week, legger økende press på merkevarer og forhandlere. Er du en av dem? For å holde tritt med konkurransen og tiltrekke deg så mange kunder som mulig, må du handle strategisk og målrettet. Heldigvis er vi her for å fortelle deg om en eksplosiv cocktail som vil få deg til å skille deg ut fra massene og gjøre merkevaren din kjent. Ingrediensene til cocktailen? En kombinasjon av live-salg og influencer-markedsføring.

Utvid rekkevidden din med influencer-markedsføring

De siste årene har influencer-markedsføring blitt det store motet blant ambisiøse merkevarer og forhandlere. Selv om markedsføringsstrategien ikke er ny, har den absolutt sett en gjenoppliving i popularitet. Med fremveksten av sosiale medier har antallet, berømmelsen og rekkevidden til influencere vokst eksponentielt – og det samme har effekten av influencer-markedsføring.

Enkelt sagt lar influencer-markedsføring deg høste fordelene av fremtredende personers omdømme, rekkevidde og autoritet – selvfølgelig med deres tillatelse og aktive hjelp.

Siden dette markedsføringsverktøyet er en utmerket ressurs for merkevarer og forhandlere, hvorfor ikke invitere influencere til å være vertskap for eller medarrangør av live-arrangementene dine på Black Friday, Cyber Monday og ukene rundt? Ved å kombinere live shopping og influencer-markedsføring vil du skape mer bevissthet om merkevaren eller butikken din i ukene rundt de nasjonale shoppingdagene og til slutt forbedre salgstallene dine.

Hvis du begir deg ut i influencer-feltet for aller første gang, er det noen spørsmål du må stille deg selv for å sikre en vellykket kampanje. Her er de fem viktigste.

Pssst … Lær alt om Black Friday og Cyber Monday i dette blogginnlegget.

Fem spørsmål du bør stille før du jobber med influencere

1. Hvor stort er budsjettet ditt?

Det er nødvendig å definere budsjettet ditt fra starten av, ettersom budsjettet ditt vil påvirke distribusjonsalternativene dine og valget av influencer. Hvis du jobber med et stramt budsjett, kan det være lurt å kontakte en influencer direkte i stedet for å gå gjennom et byrå. I tillegg avgjør budsjettet ditt om du skal sikte mot en kjent kjendis eller en kommende mikroinfluencer.

Ikke glem at det finnes flere betalingsmåter når det gjelder influencere. Som et alternativ eller erstatning for penger kan du oppgi en personlig rabattkode eller gi bort gratis produkter og tjenester. Bare sørg for å sjekke reglene og forskriftene for landet ditt før du foreslår alternative betalingsmetoder. Noen land er strengere enn andre når det gjelder bruk av rabattkoder og gratis produkter som betaling.

2. Hva er merkeidentiteten din, og hvordan skaper du verdi?

Med andre ord, hva står merkevaren din for, og hva tilbyr du som skiller deg ut fra konkurrentene? Hvis du ikke kan svare på disse spørsmålene om deg selv, hvordan forventer du at en influencer skal gjøre det? Det er viktig å identifisere merkevarens identitet og verdi for at eksterne influencere skal kunne formidle budskapet til følgerne sine.

3. Hvem er målgruppen din?

Vurder alt fra alder og kjønn til hobbyer og vaner. Når du har identifisert ønsker og behov hos din typiske kunde, vil du kunne bestemme hvilken type influencer som vil ha størst innvirkning på målgruppen din. Det sier seg selv at du bør søke etter en influencer hvis publikum er på linje med målgruppen din.

4. Hvilken(e) sosiale medieplattform(er) bør du bruke?

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, Snapchat, YouTube, Twitch… listen fortsetter. Vurder hvilke sosiale medieplattformer som er mest optimale for influencer-kampanjen din. Hvis du ikke aner hvor du skal begynne, kan du sjekke ut dette enkle, men nyttige diagrammet fra WordStream .

Men hvorfor begrense kampanjen din til én kanal når du kan dra nytte av å bruke flere? Når du er vert for direktesendinger med Sprii, kan du automatisk strømme showet ditt til flere kanaler samtidig uten å øke arbeidsmengden. Resultatene? Flere seere, sterkere merkevarekjennskap og en større kundebase. Alt dette fører til økt salg og økte inntekter.

5. Hva er hovedmålet med influencer-kampanjen din?

Med andre ord, hva håper du å oppnå med det – økt merkevarekjennskap, mer trafikk til din fysiske butikk eller nettbutikk, en økning i salget, eksponering av visse produkter, eller kanskje en større følgerbase på sosiale medier?

Det finnes mange måter du kan bruke influenceres kraft på. Velg noen konkrete mål og vær så spesifikk som du ønsker, så lenge du er realistisk og har et forhåndsdefinert budsjett i tankene.

Lag en knallbra live shoppingstrategi i samarbeid med influenceren din

Når du har besvart spørsmålene ovenfor, er du klar til å kontakte din(e) valgte influencere. Nå er det på tide å lage en knallbra live shoppingstrategi som vil hjelpe deg med å nå målene dine denne shoppingsesongen.

Først bør du vurdere hvordan den valgte influenceren din bør markedsføre produktene eller tjenestene dine foran kameraet. Live-salg er ikke begrenset til å bare holde produkter foran et kamera i en time og deretter slå av kameraet. Du kan oppfordre influenceren til å inkludere konkurranser, produkttesting, spørsmål og svar, personlige tips og andre kreative typer innhold i live-arrangementene sine.

Deretter bør du vurdere hvor ofte influenceren bør gå live. Statistisk sett vil du dra mest nytte av å være vertskap for flere live-arrangementer med jevne mellomrom. Grunnen? Hver gang du går live, vil flere lære om merkevaren eller butikken din. Hvis arrangementet ditt er underholdende og informativt, vil de se på igjen på ditt neste live-arrangement og anbefale videoene dine til venner og familie. Med tiden kan publikummet ditt bli enormt.

Pssst… Les mer om direktestrømming og Black Friday i dette blogginnlegget.

{{black-friday-live-shopping-strategibok}}