TikTok-butikken tiltrekker seg selgere, men Facebook og Instagram gir bedre resultater

Den nylige kunngjøringen av TikTok Shops Black Friday-kampanjer fremhever plattformens økende innsats for å etablere seg innen live shopping. Selv om tilbudene og insentivene kan tiltrekke seg noen forbrukere og selgere, gir Facebook og Instagram fortsatt mer totalverdi for merkevarer som ønsker å kapitalisere på denne trenden.

Artikkelen skisserer noen overbevisende fordeler med å bruke TikTok Shop, som ingen selgergebyrer og et stort publikum. TikToks enorme popularitet blant yngre demografiske grupper gir et enormt potensielt rekkevidde for merkevarer som retter seg mot Generasjon Z og tusenårsgenerasjonen. I tillegg gir de fritatte salgsgebyrene et insentiv for bedrifter til å eksperimentere med plattformen.

TikTok mangler den sømløse shoppingintegrasjonen som Instagram og Facebook tilbyr

Artikkelen tar imidlertid ikke opp noen viktige faktorer som gir Facebook og Instagram et forsprang på TikTok for live shopping. TikTok mangler spesielt den sømløse shoppingintegrasjonen som Instagram og Facebook tilbyr. På disse plattformene kan seere enkelt trykke for å se produkter og foreta kjøp uten å forlate appen. Dette skaper en friksjonsfri vei fra oppdagelse til betaling. TikTok Shop, derimot, leder brukere til tredjepartsnettsteder for å fullføre transaksjoner. Dette ekstra trinnet fører ofte til forlatte handlekurver og tapt salg.

{{20x-banner}}

‍

Skaperne vil være motvillige til å starte på nytt

I tillegg er handlevennlige livevideoer allerede en inngrodd atferd på Instagram og Facebook. Influencere og merkevarer har brukt Instagram Live og Facebook Live til shoppingsendinger lenge før TikTok kom inn i markedet. De har dyrket store følgere som er vant til å kjøpe gjennom disse mediene. Mote-, skjønnhets- og livsstilsskapere som driver salg gjennom livestreams vil være motvillige til å starte fra bunnen av med å bygge publikum på en ny plattform.

Den mangler e-handelselementer som er fokusert på skapere

Det finnes også mer omfattende verktøy, funksjoner og inntektsgenereringsalternativer for innholdsskapere som lager shopping på Meta-plattformene. Instagram og Facebook tilbyr robuste analyser av visninger, engasjement, nettstedsklikk og mer. I tillegg integreres deres tilknyttede programmer direkte med live shopping-funksjoner. Og funksjoner som klistremerker med kjøpsmuligheter, produkttagger og drops gjør det enkelt å vise frem varer. TikTok mangler mange av disse innholdsskaperfokuserte e-handelselementene.

TikTok Shop kan oppleve en økning i aktiviteten på kort sikt fra sine Black Friday-kampanjer. Den underliggende opplevelsen har imidlertid fortsatt betydelige barrierer sammenlignet med Instagram og Facebook. Forbrukere foretrekker den direkte veien fra oppdagelse til betaling. Influencere trekkes mot plattformene der de enklest kan tjene penger på publikummet sitt. Og de modne e-handelsfunksjonene holder merkevarene investert.

«For de fleste merkevarer og forhandlere bør Facebook og Instagram forbli de prioriterte live shoppingkanalene.  

TikTok må utvikle seg langt utover avtaler og ingen salgsgebyrer hvis de virkelig ønsker å konkurrere på dette området. Handelsopplevelsen deres må være mer integrert, intuitiv og gjensidig fordelaktig for både merkevarer og brukere. Plattformen anerkjenner tydelig live shopping som en mulighet. Men foreløpig er Facebook og Instagram fortsatt førstevalget for å omdanne videovisninger til salg.

TikTok har potensial, men jeg tror at det for øyeblikket mangler den samme dybden av handelsmuligheter som Meta-eide plattformer. For de fleste merkevarer og forhandlere bør Facebook og Instagram forbli de prioriterte live shoppingkanalene.  

Men det blir interessant å se hvordan TikTok Shop utvikler seg i sine muligheter i fremtiden.

{{kalkulatorbanner}}